El blog de Ricardo Roque Bonocore Garcia

CAPITULO 3 EL PODER Y LA NEGOCIACIÓN Negociar desde una posición de fuerza o poder dará como resultado que consigamos que alguien haga algo que de otra manera no haría, en términos de venta significaría que le comprasen a usted en lugar de a otro, que...

CAPITULO 2 ¿QUE MOTIVA A LA GENTE A COMPRAR O A CONSUMIR? El método SONCAS nos dice que las personas se movilizan a comprar por alguna de las necesidades siguientes: S e g u r i d ad O r g u l l o N o v e d a d C o n f o r t A r g e n t (dinero) S i m...

En este libro que es de mi autoria encontraras a traves de las consecutivas publicaciones por capitulos los diferentes conceptos y conocimientos que te llevarán a convertirte en un Asesor de Ventas de primer nivel. A LA VANGUARDIA DEL EXITO EL ASESOR...

ESTADOS EMOCIONALES EMOCIONES AUTENTICAS Es un conjunto importante de recursos, bien utilizados, ayudan al ser humano a resolver problemas o situaciones específicas, agradables o desagradables. Cuando se utilizan mal, no se aprovechan los demás recursos:...

INFLUENCIA DE LA "PNL" EN LA NEGOCIACION DE CONFLICTOS QUE ES LA PNL Es insólito y totalmente negativo pensar que PNL es una herramienta para la manipulación, ni una escuela de psicología ni que se ocupa de demostraciones científicas, PNL es un modelo...

CURSO SOBRE TECNICAS DE NEGOCIACIÓN CAPITULO Nº 1 CONFLICTO Se denomina conflicto al choque entre dos o mas personas a consecuencia de la distinta percepción que las partes involucradas tienen de un mismo problema o situación, esta diferencia de percepción...